记青岛龙凤翔服装设计有限公司总经理许京涛创业之路

美丽的崂山西麓山坳里，有个安静的小村，名叫东陈村。这里山清水秀、土地肥沃，孕育了一代又一代憨厚朴实的农民。多少年来，村民们一直耕田种菜过着简单而满足的日子，直到改革开放的春风吹到小村，拨动了创业者的心弦。从此，个体经营者纷纷唱响自主创业的致富之歌。
许京涛就是小村中的创业者之一，那时的他年富力强，正是信心满怀欲有作为的时候，凭着满腔的热情和不懈地追求，他从开酒店起家，后来转行到服装业，直到成为“青岛龙凤翔服装设计有限公司”总经理，公司稳步发展,成长为颇具规模的服装生产企业。创业浪潮中，许京涛是成功的弄潮儿。
经济飞速发展的今天，产业模式变革和市场竞争日益激烈，传统企业受到巨大冲击，许京涛如何让自己的公司在困境中仍立于不败之地，他有什么诀窍？
初冬，一个寒风乍起的日子，来到一所幽静的农家小院，一棵老树，几簇灌木，围墙处有几间临时搭建的板房，飘摇的树叶随风而落，仿佛在诉说着冬的萧瑟……心中略过一丝诧异，成功的企业家怎会跻身于此？
听到有客来访，看门的大狗高声吠着表示迎接，一只可爱的宠物狗轻快地跑过来，乖巧地对每位客人行过以摇头甩摆尾礼。简单朴素的会客厅里，见到了这位传说中的创业者——许京涛。刚从板房设计室过来的他先向大家表示歉意和欢迎，斯是陋室是因近来拆除旧厂房又新建厂区临时在这里过渡。热情的笑容透出骨子里的质朴，谦虚的举止露出不好张扬的低调，和善的言谈吐出满腔的仁爱，给人满满的正能量，一番交流得知，正是这样积极乐观的心态和宽厚待人的热忱，助他铺就了广博多元的创业之路。
抓住时机 大胆创业
许京涛是个极具创业理想和创业头脑的人，90年代开始创业到现在已经20多年，风风雨雨一路走来，他始终坚持不懈，凭自己的勤劳和执着走在了创业阵地的前沿。
1996年，他和妻子结婚后第二年开始创业，共同经营起一家酒店，因为勤快肯干、为人和善，得到了很多亲朋以及村领导的支持帮助，夫妻俩至今说起来都非常感恩，再加上两人服务周到诚信待客，很快就把酒店经营得风生水起，后来发展到买下一栋楼来扩大经营。
随着时间的推移，酒店行业竞争日益激烈，又因当时很多单位公款结账周期长，资金回款压力大，致使整个酒店经营行业日益艰难。危机之下不能坐以待毙，脑筋灵活的许京涛一边继续经营酒店，一边开始关注研究其他行业，以发现更具商业价值的产业和投资方向。
机会总是留给有准备的人。2001年，APEC会议在上海举行，世界各国领导人都穿上唐装集体合影。一时间，唐装在全国乃至国际空前盛行，全民对唐装的喜爱和憧憬暴涨，家家户户、男女老少都以穿唐装为荣，这其中当然也包括许京涛一家。那一年岁末，身为家里的顶梁柱又孝顺顾家的许京涛决定给全家老小都定制一身精美的唐装欢度春节。因为当时周围边做唐装的裁缝店很少，他打听好久才找到惜福镇一家做唐装的地方，那是家个人的裁缝店，前来定制唐装的人络绎不绝、门庭若市，在定制和取衣的过程中，善于观察的许京涛发现唐装如此流行，需求量如此之大，可周边生产唐装的手工作坊制作量都有限，满足不了这么多顾客的需求，眼看利润巨大也只有望单兴叹，许京涛敏锐地捕捉到这个商机，敢于挑战的他灵机一动，酒店越做越难何不尝试一下服装行业？
艰苦创业 成功转型
许京涛把这个想法和妻子一说，立刻得到赞同与支持。说干就干，夫妻两人叫来表妹，兵分两路，妻子和表妹出去学习服装加工制作工艺、流程，许京涛负责调研和开发市场，由此有了最初的“龙凤翔服装厂”。酒店行业堪称专业的许京涛在服装生产方面可是十足的外行，怎么办？不懂就学，不会就研究，向来不怕输的他就是有这么一股子钻劲。短短的时间内，许京涛经过努力学习，迅速从外行变成了专家，从一开始分不清面料种类，到如今面料在手里一捏一搓一揉，就能说出其中成分及棉、毛含量比例；从不懂缝纫术语到对所有生产工艺和流程的都了如指掌；从对缝纫设备机械的一窍不通，到如今各种新老缝纫机械的选择、使用甚至维修都十分在行的专家，许京涛一步一个脚印，用实际行动印证了只要肯学肯干，坚持不懈，外行也会成为专家的真理。
创业初期，开发客户很重要，许京涛带领手下两个业务员开着车到处跑客户，他的理念是一天跑十家，若有三家订货，就算成功。为保证高效，让客户直观感受产品的款式和质量，他把依维柯客货车改装成了服装样板间，拆掉座位，打上挂衣杆，把工厂里服装的样板都挂上，客户需要看样板的时候马上拿出来，大大提高了推销效率，为他争取到了更多的订单。
2003年，许京涛火力全开拓展事业，注册成立了“青岛龙凤翔服装设计有限公司”，把400多平米的酒店大楼全部改成厂房、车间、宿舍，购置各类缝纫机器，不断招聘工人，从二十人、四十人发展到了六十多人。同时引进现代企业管理模式，建立起服装设计、制衣、熨烫、包装、销售以及原材辅料配套供应的产销联合体，具备了年产16万套标准化、多款式工装的制作实力，更凭借公司实力成为青岛海尔、青岛海信、青岛啤酒、中国南车、国家电网、青岛澳柯玛等诸多知名大企业的工装、礼仪装、休闲装的常年供应商。
合作借力 发展共赢
俗话说 “同行是冤家”，但在许京涛看来是不对的，他认为同行业之间，大家必须和平共处，互相帮扶。创业过程中，他自始至终奉行“一个好汉，三个帮”的信念，为人谦和，与周边服装厂的老板关系都非常好，大家兄弟相称，遇到困难互相帮助以求共同发展。
在一次招标中，南方一家外来企业把价格压得很低，成本分析下来不是价低质次就是来恶性竞争、扰乱市场的，这笔订单非常大，如果让外来企业把业务抢走了对大家都是损失，许京涛召集几个兄弟企业一商量，大家决定团结一心、同仇敌忾。针对外来竞争对手价低质次的弱点，公平报价，合理让步，最终把这个大单圆满拿下。由于这批订单数量大、时间紧，单凭一家企业生产能力有限，无法准时完成任务，大家就把订单分成几份，在规定时间保质保量完成了订单。行业竞争下，有钱大家赚，许京涛就这样引领兄弟企业通力合作、良性竞争，开拓了共赢发展的行业新局面。
与时俱进 创新变革
“物竞天择，适者生存”，随着材料成本、人工费用越来越高的现状和压力，传统企业受到巨大冲击，青岛市由鼎盛期的70多家服装生产企业到至今所剩无几，不是倒闭就是转产，而许京涛的公司一直保持着稳定和正常运转。靠着优质高效的行业水准，“青岛龙凤翔服装设计有限公司”赢得了众多客户的长久合作，立于不败之境。
公司的持续发展与许京涛的创新意识和到位行动分不开。服装生产工人多为女性，随着就业方向的迁移，服装厂通常订单加班多，年轻女孩不再喜欢缝纫工人这样单调而栓人的工作，再加上女性成家立后多在家庭中发挥作用，参加社会工作的时间减少，生活条件好，赚钱欲望低，很多熟练的缝纫女工会因结婚生子辞职造成流失，成本攀高、利润缩水的行业现状日益凸显，面对窘境，许京涛又做何解？
新时代要有新思路、新做法，许京涛真切地感到老模式不变肯定不行，必须与时俱进。勤于学习的他在关注学习世界各国的生产管理模式中，看到韩国企业把电子元件分发到散户家中生产、瑞士名表也是在家庭作坊中完成的实例，灵感迸发，大胆借鉴国外先进经验，灵活运用现有条件，摸索出一套新型的管理和生产模式：
一、生产形式家庭化、分散化，充分利用闲散劳动力。
因地制宜组织周边闲散劳动力，即为自己的企业解决部分人工问题，又引领家庭主妇力所能及地为社会生产做贡献。例如剪线头这样简单的活儿，只要村里有空闲愿意接活的妇女都可以拿回家兼职干，此举既能帮她们赚点小钱补贴生活，又能有效降低用工成本。
二、工作时间弹性化、自由化，更多选择更趋国际。
除了组织好闲散劳动力，对于正式员工许京涛也给予了极大的关照和体恤，比如允许员工可以自选工作时段，使工作时间更加弹性自由，避免了技术好的员工因照顾家庭、孩子无法上班而辞职，减少熟练缝纫工的流失，保证了服装生产品质，可谓一举多得，利人利己。
三、服务管理人性化、周到化，节省时间解放劳动。
细致周到的许京涛会帮助那些没时间取件送活的兼职员工或年龄大、不方便的家庭，主动开车把加工活给她们送到家里，等干完通知他再用车拉回来。没有设备的，他就把公司的缝纫设备一并开车送到家中，如此人性周到地服务，给兼职工人更多方便，充分保证了人工资源和产量、质量，减少彼此时间的浪费，进一步提高工作成效。
居安思危 锐意创新
人无远虑，必有近忧，在经济模式迅速发展变革的客观形势下，许京涛不断钻研，及时调整思路，转变战略方针和产业方向，通过自己一次又一次的努力，带领企业跌宕前行。 
适应性强、应变力强是许京涛的优点之一。创业路上，他常激励自己：“不能让条件适应咱，要去适应环境和条件”。企业发展离不开改革创新，改革浪潮下，不进则退，传统生产方式的人工成本越来越高，如果没有创新变革就不会有发展进步，就会被淹没在时代的洪流中，许京涛执掌下的服装公司能够发展到今天，靠的就是不断的创新生产经营组织方式。
今年，公司遇到史无前例的难关，因崂山区严格规范土地使用权，不允许改变土地使用性质，刚扩建不久的厂房因为土地性质违规被拆除，过渡期间临时把办公室和设计室搬到农家小院，于是就有了进门时看到的农家小院的萧条和用来当设计室的临时板房。为解决没有厂房无法生产的难题，他毅然把公司的主战场转移到临沂老区，在那里建立了厂区车间，此举既解决了生产问题又带动了偏远地区经济发展，也算得上一项扶贫举措，得到当地政府的欢迎支持。
一个成熟企业家前瞻的眼光，就是时刻准备着，及时调整抓住商机。对于拆除了厂房的土地，富有创业头脑的许京涛也有了新的创意，那就是紧扣时代潮流和区域发展规划主流，根据人民日益增长的健康旅游和安全饮食的需求，还土地耕种本色，因地制宜，未来开发建设成环保绿色种植基地面向广大市民开放。为了保证土地成功转型，一向运筹帷幄的许京涛继续勤学苦钻，在继续经营发展服装公司的同时，同步开始了花卉苗木种植的研发和学习，以他素来的学习能力和执着，相信不久的将来，许京涛还将成为花卉苗木种植方面的行家。
和睦家庭 爱的港湾
许京涛在事业上兢兢业业，在家庭中也是尽职尽责、敢于担当，对父母、妻儿关心体贴，是公认的好儿子、好丈夫、好爸爸。说起妻子对家庭、事业的付出，许京涛更多的是对妻子的感恩与感谢，几次说到动情处都会眼睛湿润。创业初期，妻子主要负责生产，许京涛带着两个业务员跑市场，那时经常是订单多且要得急，无奈工人少，都要加班加点地干才能如期交货，人手不够时，怀孕的妻子会挺着大肚子，不分昼夜坚持在工厂加班，和工人一起赶工，许京涛看在眼里疼在心里，从来对妻子都格外关心照顾。
妻子是一个能干的女人，从共同创业到打理家庭，里里外外一把手。提起丈夫，全是满意和夸赞，在她心中，许京涛一直是她非常崇拜的男神，话里话外都是对丈夫满满的支持与信任，有这样识大体顾大局的贤内助，也是许京涛事业成功的一个内在和必然因素。
和谐的家庭、恩爱的父母，对子女的影响是直接的，有这样关爱体贴、努力奋斗拼搏的父母，两个孩子也深受感染，努力学习，不断进步，各方面都非常优秀。
“夫妻同心，其利断金。”许京涛和妻子夫唱妇随，携手并肩艰苦创业，服装厂和家庭都稳步成长，步步走向成熟。
热衷公益 社会担当
踏实肯干的许京涛不仅事业成功、家庭尽责，还是一位宽厚仁慈、乐善好施的公益人，多年来一直不图名利地默默奉献着爱心。还记得那年听到汶川地震的消息，他焦急万分，立即带上一万块钱去到村委会捐款；天冷了，给灾区老人送去200多套棉衣、外套，让他们温暖过冬；酷暑天，他自费买上茶叶发放给公司周围的环卫工人，让他们解暑……类似关爱他人的举动还有很多，乐善好施的慈悲行为令人感动。
许京涛热衷公益捐助活动的举动，影响带动了一大批民营企业领导人，成立了“心海慈善联盟”，充分展现了身为企业家的社会担当和家国情怀。这些规模不大、资产并不雄厚的民营企业家，秉承仁爱之心，坚持做慈善捐助的公益活动不断引起多家报纸和电视台的报道。
“这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，这是幸福的源泉……”。此刻的心情正如这首歌里唱的，衷心感谢像许京涛一样朴实无华、勤劳奋斗在生产经营一线上的广大民营企业家们作出的奉献，祝愿你们功德圆满、事业有成、兴旺发达。
以爱追梦 放眼未来
创业路上，困难无处不在，如果遇到困难就停滞不前、打退堂鼓，那传统行业将无法生存。许京涛的创业路还在继续，但他无惧风雨，运用自己智慧的头脑，大胆创新，锐意改革，像他这样具有创业理想和精神的企业越来越多，我们的经济发展才会受到更多的推动。
国家对于个体经营者的扶持也在逐步地开展和深入中，城市活力很大程度上要靠民营企业家，大力发展个体经济更是重中之重，今年又颁布了许多利好政策。说到此，许京涛十分激动，最近给个体经营者几次降税真是让广大个体经营者拍手叫好的新举措，希望国家、政府出台更多的利好政策让个体经济有更多机会长久发展。
多年来，许京涛始终坚信“不忘初心，牢记使命，与智者同行，与善者为伍”，在寻求自己生意不断创新与发展的同时，更能分享自身资源惠泽他人与社会，帮扶兄弟企业和村民们携手发展、实现共赢；同情弱小帮扶贫残，无私奉献爱心公益，能做到这些是一种境界、一种胸襟，一种合作发展的意识，一种开放包容的态度，一份新时代企业家担负的社会责任。祝愿这位优秀的企业家继续与爱同行、创业追梦，再创佳绩、走向辉煌！
走出农家小院，阳光格外灿烂，微寒的风吹得天空更加湛蓝，正如时下传统产业经过寒潮的历练必将绽放新的色彩。商海浮沉唯有坚持，责任担当，大胆创新，定会迎来更加灿烂的明天。未来可期，我们一起努力！