业绩过硬 股东减持
600亿饮料巨头直面命运的拉扯
一方面,东鹏饮料市场份额不断扩大,公司业绩稳步提升;另一方面,依赖大单品,股东、高管纷纷减持。
“累了困了,喝东鹏特饮。”东鹏饮料(605499.SH)这句洗脑广告语,给不少消费者都留下了深刻的印象。
红星资本局注意到,2024年1月25日晚间,东鹏饮料发布公告称,公司第二大股东天津君正创业投资合伙企业(有限合伙)(简称“君正投资”)将以竞价交易方式和大宗减持方式,减持不超过公司总股本3%的股份。
这是君正投资自2022年5月以来,第四次抛出减持计划。2024年1月26日,东鹏饮料盘中一度大跌逾6%,截至当日收盘跌1.5%,股价报于162.9元,总市值为651.62亿元。
1月26日晚间,东鹏饮料立即发布业绩预增公告:2023年度,预计实现营业收入1,105,700万元到1,131,200万元,同比增长30%到33%;预计实现归属于母公司所有者的净利润在198,900万元到206,100万元之间,同比增幅为38%到43%。
过硬的业绩能否扛住股东砸盘,今日开盘,东鹏饮料就要面临市场的考验。
崛起 洗脑营销+价格战
提到功能饮料,部分消费者首先想到的是红牛。
1995年,泰国红牛、泰国天丝与华彬集团成立了合资公司,将红牛系列饮料引入中国市场;随后红牛成为市场绝对龙头。公开资料显示2012年红牛在中国市占率超80%,2014年销售额破200亿。
但自2016年起,泰国天丝向华彬红牛发起商标侵权诉讼,认为双方商标许可协议期为20年而非50年,双发因此展开长期的诉讼“拉锯战”。
行业龙头忙于商标纠纷,给了东鹏饮料机会。
东鹏特饮这款产品,很早就有了,只不过此前并不是东鹏饮料的业务重心;直到2009年东鹏饮料推出瓶装东鹏特饮,此后加快全国化探索。
在价格上,东鹏特饮主打性价比路线。以天猫超市价格为例,同样是250毫升/瓶装的产品,红牛在活动后价格约为4.5元/瓶,而东鹏特饮活动后价格约为2.1元。
在营销方面,2013年东鹏特饮签约谢霆锋作为品牌代言人,并在央视新闻黄金时间段投放广告。同时,红牛停用“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”广告语,东鹏特饮则推出“累了困了,喝东鹏特饮”的广告语,反复洗脑。
2015年,东鹏特饮开展扫描瓶盖二维码赢取红包活动,此外在体育赛事、综艺赞助等方面也都看到东鹏特饮的身影。
2019年,东鹏特饮开展了与消费者更为贴近的“地面广告”投放。全年户外共投放1800多辆公交、1700多块候车亭、400多块T牌及2800多块墙体等,对消费者形成高强度的“累了困了喝东鹏特饮”的品牌记忆。
组合拳下,东鹏特饮在国内功能饮料市场上不断壮大。据尼尔森IQ的报告显示,东鹏特饮2021年、2022年已连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名第二。
求变 多元业务暂未出爆款
财报显示,近年,东鹏特饮对企业的营收贡献一直都在90%以上。
过度单一的营收结构,会让企业面临经营风险。2023年3月3日,东鹏饮料董事长林木勤公开表示:“未来三年,我们必须培育发展出第二增长曲线,我们不能有躺平的心态。”
2024年1月15日,东鹏饮料宣布,推出三款新品“VIVI鸡尾酒”,酒精度8度,产品建议零售价每罐9元。
目前,这三款酒类新品均已上架东鹏饮料天猫旗舰店,每箱(15罐*500ml)零售价为129.3元,折后价为109.91元,即每罐价格约为7.3元。
不过从销量来看,上线至今目前相关产品的销量仅为两位数。
此外,在2023年,东鹏饮料还推出了电解质饮料、椰汁、蜂蜜绿茶以及无糖茶等多款产品;在2021年,东鹏饮料还曾推出过气泡水、即饮咖啡、女性功能饮料等等。
不过众多新品中,东鹏饮料并没有打造出一款真正意义上的爆款,企业的多元业务依旧没有太大的起色。
企业研发投入来看,财报显示,2020年至2023年前三季度,东鹏饮料研发费用分别为3554.25万元、4279.9万元、4375.48万元、4314.08万元,研发费用率分别为0.72%、0.61%、0.51%、0.50%;企业研发费用率不断走低。
A面
股东高管减持
二股东拟套现近20亿元
2024年1月25日晚,东鹏饮料公告称,公司第二大股东君正投资将以竞价交易方式和大宗减持方式,减持不超过公司总股本3%的股份。按当天收盘价、减持上限算,君正投资减持金额近20亿元。
值得一提的是,在此之前,君正投资曾在2022年5月25日、2022年9月20日、2023年1月20日三度抛出减持计划。
其中,第一次期满并未减持,第二次则减持了141.137万股(占公司总股本0.3528%),第三次减持了375.48万股(占总股本0.9387%)。通过上述减持,君正投资已合计套现金额超过9亿元。
除了君正投资实施减持外,解禁期过后,东鹏饮料的高管团队也出现了集体减持。
2023年5月29日,东鹏饮料发布《股东及董监高减持股份计划公告》,13位公司董高监及大股东拟减持合计不超过公司总股本的8.94%,按照当时股价计算,对应市值达到60亿元。
据企业2023年12月19日披露信息,上述股东及董监高在6月20日-12月17日通过集中竞价及大宗交易共减持公司股份743.7489万股,占公司总股本的1.8593%,合计减持总金额达到13.69亿元。
其中,减持股份数最多是公司董事长林木勤;公开资料显示,林木勤通过东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚等公司累计减持金额超过10亿元。
此外,多位董事、监事、高级管理人员如李达文、黎增勇、陈义敏、蔡运生等也纷纷减持手中股份,合计减持金额超过3亿元。
值得一提的是,就在股东和董监高减持结果披露的当天,东鹏饮料还披露公司原董秘刘丽华辞职。她也选择了减持手中股份并离开公司。
针对股东和高管团队集体减持,究竟是确实有资金需求还是对于企业未来发展的谨慎,这也成为了市场的担忧之处。
B面
业绩预告靓丽
2023年营收、净利大幅增长
1月26日晚间,东鹏饮料发布业绩预增公告,2023年度,公司再次交出了一份亮丽的成绩单。报告期内,公司预计实现营业收入1,105,700万元到1,131,200万元,与上年同期850,539万元相比,同比增长30%到33%;预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在198,900万元到206,100万元之间,与上年同期相比,将增加54,848万元到62,048万元,增幅为38%到43%。
东鹏饮料称,2023年度业绩预增不仅体现了其在传统业务领域的稳健增长,也展示了其在产品创新、市场扩展和全国化战略方面的巨大潜力,在消费行业整体修复不及预期的大环境下,公司实现了逆势增长,充分体现了东鹏饮料强劲的经营韧性。随着公司战略的持续实施和市场的深入开发,东鹏饮料正稳步实现其成为多品类综合饮料集团的远大目标。
成都商报-红星新闻记者 刘谧
综合中国网