有情有义有担当 专访青岛单县商会常务副会长王
来源:未知
发布时间:2019年06月20日
王旭峰,1978年出生于辽宁盘锦,祖籍单县时楼镇,小学和初中在单县就读,高中时代回到了东北读书,是一名典型的山东大汉,不仅身材魁梧,一言一语之间也能透出朴实稳重的山东人性格。小学和初中时代的王旭峰是一名众人眼中的好孩子,学习一直是名列前茅,高中时回到了东北就读,因为当时社会上流行下海经商,在这种环境下,年轻气盛的他也毅然放弃了学业,开始编织起自己的梦想,并带着对未来的憧憬勇敢地去闯荡世界了。
从基层业务做起,成长为公司销售老总
在这个世界上,从来就没有人能够随随便便成功。这句话用在王旭峰身上再贴切不过了。18岁尚未高中毕业就初入商海的王旭峰,一开始投奔一个在北京打工的亲戚,到了北京先是在星牌台球打工,凭借写得一手好字而受到老板的器重,成为老板身边的秘书。因为高中尚没有毕业,应付工作还是有点吃力,于是,他就在工作之余拿出大量时间来到北京大兴的函授班学习专业知识。在这个公司工作了几年以后,他又到过一家房地产公司负责物业管理工作,但工作不久就觉得没有前途,于是就辞职不干了。
给王旭峰的职业生涯带来重大转机的一次机会在于他2003年进入希玛保龄球,从此,他的人生就与抗倍特板材结下了不解之缘。王旭峰工作的这家公司主营保龄球球道材料,公司老板是一名来自安徽的木工。在上世纪末,保龄球在中国相当普及,所用的球道材料主要是从韩国进口的抗倍特板材,这是一种纸纤维浸渍酚醛树脂并经高温高压合成的特殊材料,具有防水、防火、抗冲击、耐腐蚀、抑菌、易清洗、不褪色等诸多优点,其密度超高,可代替瓷砖,而花色品种多达上千种,应用领域非常广泛。敏锐的公司老板决定将这种材料的生产技术引入中国,在国内自己生产,以获取高额的利润。产品投产后,便开始招聘人员组建销售团队进行市场推广。王旭峰就是这个时候进入这家公司的,他本来是和公司的董事长很熟悉,但好强的他并没有凭关系进入这家公司,而是和其他业务人员一样通过招聘程序进入公司,从基层业务人员做起,脚踏实地开展新产品的销售工作。
3个月以后,凭借优异的业绩,王旭峰便成为公司的销售冠军,2003年个人全年业绩高达600万,并因此受到了董事长的接见,此时,公司董事长才知道他到了自己的公司。正是凭借这种脚踏实地的苦干精神,王旭峰越发受到公司董事长的器重,当年便把他由负责北京和山东市场的业务员提拔为上海办事处的负责人,全面负责上海和浙江市场。一辆切诺基,一年行驶了13万公里,王旭峰用这种拼命三郎精神不停地奔波于市场中,将上海办事处的营业额由2003年全年800万提升到2004年的2600万。2004年10月份,王旭峰被提拔为公司的销售总经理,全面负责公司的产品销售工作。
2004年,抗倍特板材市场上开始出现了一些低价的竞品,一种用草浆纸代替木浆纸的材料,其质量要差很多,但很多客户并不知道两者的区别,因此给公司产品销售带来了一定的压力,尤其是以南京为主的江苏市场。面对这种低价产品的竞争,王旭峰力排众议,顶住压力果断成立南京办事处,对市场进行深耕细作,一年后,办事处所负责的以南京为主的江苏市场销售业绩便由300万猛增到1000多万!
创业路上多坎坷 不断进取始成功
2008年,年收入已经达到几十万高薪的王旭峰毅然决定离开为之奋斗了多年的公司,放弃了老板为其提供的位于北京的两套住房,目的只有一个:通过自己的奋斗,来证明自己的能力,实现自己的创业梦想。尽管老板百般挽留,王旭峰还是不为所动,果断选择了自己从头创业,并于2008年下半年来到了青岛,与别人合伙成立了一家公司。
万事开头难。因为和原来的公司签订了3年的保密协议,在创业开始阶段,王旭峰并不能从事自己所熟悉的抗倍特产品的销售工作,于是,他决定从承揽工程入手,使用原来公司的产品为大型工程服务。
脱离了自己熟悉的产品销售工作,王旭峰带领4个人的团队开始在山东大地上奔波,通过各种办法去寻找合适的工程项目。理想很丰满,但现实却很骨感,半年下来,王旭峰带领的销售团队却颗粒无收。半年下来没有一点点业绩,不仅消耗了大量的人力物力,更严重打击了王旭峰的信心,让这个本来在销售领域可以呼风唤雨的人物变成了一个怀疑自己能力的人!
到底还能不能做下去?成为困惑王旭峰的一个大难题,为此,他经常独自一人跑到海边去,面对大海冥思苦想。这个时候,一次对于王旭峰来讲非常重要的转机出现了!2009年,全运会在山东举办,淄博奥体中心承接了足球场、篮球馆和跳水馆三个项目。负责该项工程项目的负责人被王旭峰用真诚打动,在王旭峰保证产品质量的承诺下决定试一试他的方案,采用全新的抗倍特板材做公共卫生间的隔断。这个在其他工程承包商看来是志在必得的“小项目”却给王旭峰带来了650万的工程,而他仅仅用了一个月时间就谈成了!这个项目的谈成,对于王旭峰来讲无异于久旱逢甘霖,可偏偏这个时候合伙人却告诉他公司资金跟不上,没法做了!这让王旭峰大为失望,但为了确保工程能够顺利进行,为了不让到手的鸭子飞了,他又想方设法找到淄博鲁林木业公司,由这家公司垫资来完成这个项目。最后,不仅项目做成了,用抗倍特板材制作的公共卫生间隔断的使用效果也非常好,获得了大家的高度赞誉。
经历了这件事,王旭峰从此结交了两位成为终生挚友的朋友,一位是大胆采用他的材料制作场馆公共卫生间隔断的项目负责人,另一位是淄博鲁林木业的老总。也正是经历了这次事件,让王旭峰下定决心成立自己的公司,于是,青岛明骏装饰材料有限公司成立了,注册资金335万。在王旭峰看来,自己是属马的,而明骏则像一匹奔向光明的骏马一样,前途无量。明骏,也成为王旭峰拥有的第一个商标,其后,优适和明骏饰材也相继被王旭峰注册成功。
2011年,随着王旭峰与原先公司的保密协议到期,公司开始生产并销售抗倍特板材。这让王旭峰如鱼得水。他迅速启动自己的销售网络,利用原先自己积累的销售经验和客户关系迅速为明骏产品打开销路,当年便完成了2000万的销售业绩,2012年销售额继续翻番,达到4000万。明骏抗倍特板材除在山东销售外,还远销全国其他多个省市区。如今,山东省千佛山医院、东营市立医院、枣庄市立医院、肥城市立医院、天士力研究院等多家高等级医疗机构都在使用明骏抗倍特墙面板和医疗卫生间隔断板;青岛国际博览中心、中铁青岛世界博览城、青岛东方影都等多家知名单位的公共卫生间隔断也是使用明骏品牌的产品。
2013年,随着公司业务的扩张,原先的明骏装饰材料公司已经不能满足王旭峰事业的发展需求,于是,他又增资5000万成立了山东明骏实业有限公司,并在崂山区建立了自己的标准化工厂。工厂凭借自主研发的核心技术和知识产权,以先进的工艺使得产品优良率远高于同行业水平,并先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,确保所生产的每一份产品都能够符合严格的质量标准,确保生产与环境的和谐统一,确保向市场提供的所有产品均为健康安全的优质产品。如今的明骏饰材已经成为山东省著名商标,成为工程装修行业内首屈一指的高品质产品代名词。
据王旭峰介绍,为了应对激烈的市场竞争,明骏饰材正在谋求将抗倍特板材由室内使用推广到室外外墙市场,为此,他正在谋划建立一个更大更先进的工厂,采用世界一流的设备,全部采用自动化,以降低人工成本,同时提升产品的精度,减少误差,让承接的每一个工程都能成为精品工程。这又将引爆一个非常大的市场。
加入商会,成就一位有担当的人
一个人的成功不在于他拥有多少财富,而在于他承担了多少的社会责任。这句话是王旭峰的真实写照。作为一名事业小有成就的青年,王旭峰没有像那些一夜暴富的商人那样到处去显摆,去挥霍,而是坚持低调行事,并寻找更好的平台去展现自己的能力,影响并带领更多的人走向更为成功的道路。青岛市单县商会便是王旭峰选择的最重要的一个平台。
2013年,事业有成的王旭峰加入了青岛市单县商会。凭借忠厚诚实的为人,加之多年在全国各地运作市场炼就的广阔视野,他一进入商会便被大家推选为副会长。大家对他的希望,便是能够通过商会这个平台让他更好地为在青岛的单县籍商会成员们提供更多的服务,帮助更多的人成就更大的事业。
加入商会后,王旭峰在商会这个平台上积极参与各种社会活动,努力为商会的发展献计献策,获得了商会领导和成员的一致好评。
2016年,受青岛市单县商会委派,王旭峰去北京参加1月17日单县在京青年联合会年会活动,并在“创新、创业、创富”高峰对话会上作为主题之一的创富论坛特邀嘉宾,与主持人现场互动,凭借自己精彩的创富分享经验和多年商业环境下所形成的先进理念,获得了与会人员的广泛共鸣和阵阵热烈掌声,为青岛市单县商会赢得了众多赞誉。参加这次活动之前,王旭峰并没有做任何准备,而是完全临阵磨枪,在活动现场超水平发挥。事后总结,王旭峰之所以能够在一个陌生的环境下面对主持人的现场询问而能够从容应答,完全在于他个人所拥有的丰富阅历,以及在经历这些阅历时自己不断地总结,最终形成了一套自己独到的商业思维和为人之道。
2016年,表现优异的王旭峰被中国共产党吸纳为组织中的一员。从此,王旭峰的人生便又迈上了一个新的台阶。他更加严格地要求自己,更加积极地参与组织的活动,努力参与多项公益性活动,将更多的温暖和关爱洒向社会。在2016年青岛市单县商会年会上,他现场捐助一万多元,帮助老家时楼镇的特困群体,为他们增添新的棉衣和棉被,让那些生活困难的父老相亲免受严寒之苦。
通过青岛市单县商会这个平台,王旭峰还多次参与单县志愿者联合会组织的611助学工程,帮助家乡那些生活困难的孩子顺利完成学业。在商会组织的多次救济青岛及单县老家的孤困老人活动中,王旭峰都积极参与,哪怕工作再忙,他也会抽出时间来,与组织一道去慰问老人,给他们送去温暖,让他们在晚年不至于因为经济条件的拮据而感到太多的生活凄苦。在王旭峰看来,“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”是人生修养的一种境界,每个人都有义务去营造一种更加祥和的社会氛围,众人拾柴火焰高,只有这样,我们的社会才能更加和谐,我们每个人的生活才能更加美好。
后记:一个普通人若想成功,就必须脚踏实地,努力拼搏,付出比一般人更多的努力才有可能。在个人成长的道路上,必须靠诚信去赢得别人的信任和尊重。在公司的经营中,必须把质量放在首位,高质高价才能最终赢得市场,才能让品牌走得更稳、活得更持久。在人生的道路上,必须低调行事,多去撒播爱的种子,才能够收获更多的幸福。王旭峰,通过他自己的努力和行动向我们诠释了如何做人做事,如何去经营公司,如何去成就自我。
十九大过后,随着我国综合国力的不断提升,随着“富强、民主、文明、和谐”的社会建设目标的不断推进,“大众创业、万众创新”已经成为社会的主旋律,我们的国家正在赢得全世界越来越多的尊重,我们每个人也拥有比以前更多的创业成功的机会,任何一个有魄力的人都可以自主设定自己的未来之路。希望王旭峰的经历能够带给大家更多的启发,希望青岛市单县商会越来越多的优秀人才能够脱颖而出,实现自己的创业创富梦想,并最终实现自己的人生价值!