双11临近，青岛各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热度空前高涨。“高薪招聘美妆主播，每天直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”“招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会”……一系列诱人的信息出现在招聘广告里。

实际上，这段时间，青岛带货主播的抢手程度远不止招聘广告提到的那样。主播们早已从日播四小时变成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构的主播依旧紧缺。这背后，是青岛商家们押注大促、血战直播的年终一搏。

争市场，青岛直播市场热度攀升

近几年，电商直播飞速发展，直播带货成了大大小小商家新的营销方式。和往年相比，今年双11直播成了各大平台争夺市场的“火力”集中点，淘宝和抖音之间最为明显。

“直播这块，淘宝今年以来场观、粉丝、成交额都在增长，预售引导成为主要方式之一；抖音这块，今年抖音商城独立出战，成为平台交易额爆发的主阵地。”青岛一家名为六月石榴的电商直播机构创始人崔海歌表示，今年双11更像是一场淘系和抖系之间的直播大战。

记者查询数据发现，今年天猫双11预售开启后4个小时，淘宝直播新主播实现爆发增长，预售引导金额获得684%的同比增长，成为“千万直播间”的主要力量，同时直播机构也取得了165%的同比增长。

而抖音方面，去年双11，抖音电商动销商家是2020年同期的3.5倍，商品总交易额（GMV）破千万品牌达到577个，直接为抖音带来了商家营销收入的增长。

“和往年相比，最明显的就是抖音今年占比更高。”新经济行业数据分析机构艾媒咨询的咨询师孙庆楠直言，疫情之下，电商平台在拉动消费方面起到了至关重要的作用。今年双11将是历史上最激烈的一次，过去是阿里和京东在争，今年抖音全面参战，竞争更加激烈。

直播热度的不断攀升，给青岛直播市场带来不小的刺激。数据显示，今年1-8月，青岛市网络零售额占全省比重超过32.3%。其中，直播商品销售额275亿元，同比增长22.9%，直播62.7万场次，同比增长80.2%，观看62.6亿人才，同比增长137.4%。

抢人才，“双11”主播一“播”难求

双11，是一次人力、物力、财力、运力的集中比拼。今年，随着直播成为主要“阵地”，主播成了“香饽饽”。但即使时薪涨至千元，薪资涨5倍，双11仍然一播”难求。

“最近商家开始都频繁要主播，我们甚至在直播招募主播了。青岛人崔海歌在直播领域创业2年，他公司原本有十余个签约全职主播，足够消化以往公司接一些直播代运营工作。但临近双11，又快速接到了20余个商家搭建直播间迎战双11的需求，客户中有不少是酒店、旅游类商家。

全职主播排期满，兼职主播也上了，崔海歌只能另外通过公会、高校甚至是直播等途径招聘了40余名兼职主播。“10月24日到11月11日这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱，部分兼职主播的时薪已经被炒至千元以上，而略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元。”崔海歌表示。

“双11前抢主播的现象一直都有，这样的大促最能吃到红利的就是主播岗位，主播一旦比较专业了，就有很多的机构、商家抢，身价就会上涨。”青岛资深直播行业从业者王少山表示：“不过，双11过后主播的价格就会回落。”

算账，商家直播成本不低

直播热火、主播紧俏，但并非所有的网红主播带货都有消费者来买单。能否通过直播带货提高交易量带来收益，是各商家所要考虑的问题。

“搭建一个低配版直播间，每月成本在5万至10万元之间。有了直播间，还有专业的直播团队进行店播卖货，如果配置两个主播，每一个主播底薪7000元加提成，一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月成本五六万元。”青岛吴山文化传媒负责人吴晓飞说道：“如果是相对复杂一些的，对直播的画面、氛围等各方面有要求的话，还要增加人手并付出一些直播间装修成本，还有技术维护上的成本，可能到10万元左右。”

不过，就算配齐了所有，也不一定意味着能带来销量，很多企业将目光转向代运营机构。除了代运营费用，代运营机构还要从GMV中收取10%-50%不等的佣金。“美妆用品的佣金最高，比如面膜，高的能有40%多的佣金。”吴晓飞透露，机构一般会跟商家收取保底的“坑位费”，主播会花10-20分钟时间介绍产品，费用在万元上下，不管东西卖不卖得出去，这个费用都是不退的，之后就是佣金，从销售收入中抽取一定点数。

这就意味着，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花这个钱。至于下一步的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的花费。表现比较好的案例不少。吴晓飞之前帮某个商家直播卖一款茶，几个月时间卖到了日均销量5000单左右，还有一个做米面粮油的商家，很快就做到了一天1万元的营业额。

有人赚得盆满钵满，也有人亏得血本无归。做快消品的龚先生，曾做过一场直播，但效果却令他无法接受，“找了青岛一个直播平台，9000元加佣金，结果一场直播下来，看着观看人数两万多，但销售额却只有几百元”。

看长远，商家该怎样押注直播

做直播是大势所趋，但能不能赚钱却是未知的。怎么做好直播，就成了众多青岛商家关注的命题。

“做直播，选平台是第一步。”位于即墨的墨云直播创始人高金山分析道：“淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色，淘系平台上竞争激烈；抖音上有获得增量的机会，但目前同样是红海，需要差异化的产品和策略；小红书用户心智强但目前转化率不高；快手主要优势在下沉市场；B站更适合部分垂直品类；视频号还需要市场验证。”

对于商家自己搭建主播团队还是找代运营机构的问题，高金山建议：“搭建店铺直播初期，专业的事情找专业的人来做，和专业的代运营机构合作，把团队搭建起来，可以减少走弯路的时间，但长远的思路一定是自运营。商家还是要培养自己的主播，要把主播岗位当成是电商生产线上一个重要的环节，把主播员工化，变成一个常态化的导购，让主播用得起、留得住，同时提高运营、供应链、投放技巧等，来提高投入产出比。”

“趋势已经从简单卖货转向内容卖货了。”青岛众泽网红孵化基地总经理马严超认为，今年以来，东方甄选直播间出圈后，很多从业者开始重视直播的内容和深度，简单来说，让消费者来直播间买东西，同时还能学到和这个产品相关的知识。大众总会有审美疲劳，天天用一样的套路卖货观众总会腻的，纯硬卖货的方式也会被消费者反感，带有内容深度的直播更具价值。

直播大战如火如荼，品牌自播能够多大程度上带动商家交易量，还要看各家的本事。（观海新闻/青岛晚报记者 薛飞）